Optimiser les NAO et pratiquer la négociation raisonnée
Maîtriser les NAO et la négociation raisonnée : cadre légal, préparation, méthodes efficaces, conclusion et suivi des accords.
1 jours – 7 heures
4 à 8 personnes
Inter / Intra
Introduction
- Tour de table : présentation des participants, recueil des attentes
- Rappel des objectifs et auto-positionnement
Le cadre des NAO
- Entreprises concernées par les NAO
- Acteurs de la négociation : employeur, représentants du personnel, syndicats
- Thèmes obligatoires : rémunération, égalité professionnelle, qualité de vie au travail, emploi
- Périodicité des négociations
- Accord préalable : conditions et obligations
Préparer les NAO
- Bilan des négociations précédentes
- Identification des enjeux prioritaires
- Préparation des documents et données nécessaires
- Élaboration d’un calendrier prévisionnel
- Définition d’objectifs réalistes et mesurables
- Construction de scénarios de négociation et analyse des impacts
La méthode de la négociation raisonnée
- Limites des négociations basées sur les positions
- Principes fondamentaux :
- Séparer les personnes des problèmes
- Se concentrer sur les intérêts plutôt que sur les positions
- Générer des options gagnant-gagnant
- S’appuyer sur des critères objectifs
- Cas pratique : préparation d’une NAO sur les salaires et simulation de réunion
Conclure et suivre les NAO
- Rédaction de l’accord : conditions de validité et formalités
- Gestion des désaccords et constat de désaccord
- Décision unilatérale de l’employeur : cadre et limites
- Suivi et mise en œuvre de l’accord
- Gestion des contestations éventuelles
Fin de journée
- Synthèse des bonnes pratiques
- Échanges d’expériences et questions/réponses
- Élaboration d’un plan d’action personnalisé pour chaque participant
Cette formation s’adresse aux :
- Pilotes des relations sociales : ceux qui coordonnent ou supervisent les négociations collectives dans l’entreprise.
- Directeurs et Responsables RH : en charge de la stratégie sociale et des accords collectifs.
- Membres du CSE (Comité Social et Économique) : représentants du personnel impliqués dans les négociations obligatoires.
Objectifs
- Comprendre le cadre légal et organisationnel des NAO
- Identifier les acteurs et les thèmes clés de la négociation
- Maîtriser la méthode de la négociation raisonnée pour parvenir à des accords constructifs
- Préparer et structurer une négociation efficace
- Conclure un accord et en assurer le suivi
Conditions requises
Une connaissance générale du fonctionnement de l’entreprise et des relations sociales est simplement recommandée pour faciliter la compréhension.
Fin de formation
- Validation par évaluation.
- Attestation de compétences.