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La gestion commerciale

La bonne gestion commerciale permet de mener efficacement l’exploitation de l’entreprise. Elle s’effectue tout au long de la chaîne, c’est-à-dire de la production de biens/services jusqu’à la vente. Les outils de gestion vont pouvoir déterminer la prévision, la réalisation et le suivi des ventes. Il s’agira également de fixer le prix de vente, de suivre l'évolution des stocks et de gérer rapidement les relations avec les clients et les fournisseurs. 

Ce module de gestion commerciale englobe l’ensemble des activités : d’achat, de vente, des éléments de facturation, de gestion des stocks et d’outils d’analyse commerciale…  

Les objectifs :
Connaissance des éléments de facturation.
Maîtrise des outils permettant une bonne gestion commerciale.
  • L'établissement des documents commerciaux  : devis, bon de comande, et de livraison, facture, facture d'avoir.
  • Les éléments constitutifs de la facture : les mentions obigatoires, réductions commerciales et financières, la T.V.A.
  • La détermination de la marge commerciale.
  • La maîtrise des coûts liés au stock.
  • La valorisation des stocks.
  • Les outils statistiques d'analyse et de prévision.
  • L'étude de la rentabilité de l'activité.
  • La prévision des ventes.
  • La gestion budgétaire.
  • Le transfert des informations en comptabilité.
Durée : 14  heures

Réf : COM01
GESTION COMMERCIALE

Pré-requis : Aucun
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